Kai vartotojas perka išmaniąją spyną, verslininkas visada klausia: ar jūsų namo spyna atrodo panašiai kaip kitų žmonių namo spyna, kodėl kiti parduoda septynis ar aštuonis šimtus, o jūsų namas parduodamas du ar tris tūkstančius?
Iš tiesų, išmanioji spyna gali ne tik atrodyti kaip daiktų interneto, biometrijos, elektronikos, mašinų ir kitų technologijų rinkinys daugelyje mokslinių ir technologinių produktų, sujungiančių išmaniąją spyną su daugybe naujų technologijų, bet ir užtikrinti jų suderinamumą tarpusavyje, taip pat užtikrinti produkto kokybę ir stabilumą. Tam reikia ilgalaikių įmonės mokslinių tyrimų, plėtros ir techninių pastangų.
Taigi, panašiai kaip išmaniosios spynos, prekės ženklas, technologija ir aptarnavimas iš tikrųjų labai skiriasi. Todėl perkant išmaniąją spyną negalima žiūrėti tik į kainą, kokybę, reikėtų daugiau dėmesio skirti produktui, stabilumui ir aptarnavimo lygiui.
Kam mokėtumėte už gerą ar blogą prekės ženklą?
Daugelis vartotojų žino, kad perkant produktus, produktai, turintys didelį prekės ženklo žinomumą, yra daug geresni už antros ar trečios klasės prekės ženklus kokybės, naudojimo patirties ir aptarnavimo požiūriu. Žinoma, kaina yra daug didesnė, nes prekės ženklas, turintis didelį prekės ženklo žinomumą, kaupiasi ir išlieka ilgą laiką.
Todėl, nesvarbu, kurioje pramonės šakoje kainos yra, firminių produktų kainos yra daug didesnės nei ne firminių produktų. Nes aukšta kaina, kurią parduoda firminis produktas, turi atnešti atitinkamą vertę vartotojui.
Išmaniųjų spynų pramonėje galima parduoti tūkstančius produktų, dažniausiai po daugelio metų ar net dešimtmečių prekės ženklo kaupimo arba pastaraisiais metais po to, kai prekės ženklas buvo prarastas, tiek kokybės, tiek saugumo požiūriu.
O išmaniosios spynos, parduodamos vos už kelis šimtus juanių, atrodo labai pigiai, tačiau tai mažas prekės ženklas, pavyzdžiui, kelios mažos dirbtuvės, arba naujas prekės ženklas, su kuriuo keli konkuruoja dėl priemonių, skirtų mažoms kainoms, kad užimtų rinką, ir gerokai atsilieka nuo žinomų pramonės prekės ženklų tokios įrangos kaip gamyba, aptikimas srityje, todėl kaina maža, kokybė žema, žinoma, kaina taip pat maža.
Kokybė yra įmonės plėtros pagrindas. Tai atrodo gana paprasta, bet tai padaryti nėra taip lengva. Juk aukšta kokybė turi būti brangi. Todėl, kad ir kurioje pramonės šakoje būtų, brangūs produktai turi būti kokybiški ir verti tos didelės kainos.
Kam esate pasirengę mokėti už gerąsias ir blogąsias savybes?
Išmanioji spyna tarnauja kaip šeimos sargas ir pirmasis turto saugumo patikros punktas, o jos kokybė ir stabilumas neleidžia atsirasti nė menkiausio neatsargumo jausmo. Didžiausias skirtumas tarp išmaniosios spynos ir kitų gaminių yra tas, kad kitų gaminių negalima naudoti po problemų atsiradimo arba iš karto naujiems.
Sugedus išmaniajai spynai, vartotojas bus atmestas be jokios rizikos, juk namuose reikia būti kasdien, todėl išmaniosios spynos kokybė turi būti puiki. Dėl šios priežasties daugelis išmaniųjų spynų gamintojų mieliau parduoda šiek tiek brangiau ir nedrįsta aukoti kokybės.
Tačiau daugelis vartotojų galvoja, ar tai ne tik spyna? Brangių ir pigių išmaniųjų spynų išvaizda yra vienoda, nereikia išleisti tiek daug pinigų spynai. Tačiau daugelis vartotojų pastebėjo, kad išmaniosios spynos, kainuojančios kelis šimtus juanių, ilgą laiką negalima naudoti. Galbūt piršto atspaudo negalima nuvalyti, jis sunaudoja daug energijos arba padirbtą piršto atspaudą galima atidaryti... Kilo visokių problemų.
Ir tūkstančiai juanių kainuoja išmaniųjų spynų, nesvarbu, ar tai būtų žaliavų pirkimas, gamybos procesas, ar gamyklos bandymai, kiekvienam procesui taikomi griežti reikalavimai, siekiant užtikrinti, kad kiekvienas produktas būtų be kokybės defektų. O tai yra keli šimtai juanių, kuriuos sunku pagaminti išmaniųjų spynų prekės ženklu.
Kam mokėtumėte už originalumą ar imitaciją?
Kaip mokslo ir technologijų plėtros produktas, išmaniosios spynos pakeičia mechanines. Kad atitiktų šiuolaikinio jaunimo poreikius, jie turi prisitaikyti prie mados ir individualių dekoro poreikių, todėl jų išvaizda ir dizainas turi būti itin svarbūs.
Akivaizdu, kad išmaniųjų spynų prekės ženklas, kurio vertė siekia kelis šimtus juanių, neišleis daug pinigų trečiosios šalies dizaino įmonei, kuri atliktų dizainą, taip pat neinvestuos daugiau lėšų atitinkamai projektavimo ir tyrimų bei plėtros komandai suburti. Taigi, jų sukurta išmanioji spyna nėra išorinio dizaino, kuri neatsilieka nuo laiko, spyna, kuri mato, kas gerai parduodama, t. y. kas ką nors mėgdžioja.
Tačiau tokios įmonės dažnai tik imituoja formą ir ignoruoja dievą, sunku pasiekti ir formą, ir dvasią, ir netgi atrodyti, jaustis labai grubiai.
Keli tūkstančiai juanių vertės išmaniųjų spynų prekės ženklai siekia išsiskirti iš kitų, nerasdami trečiosios šalies žinomos dizaino kompanijos kardų kopijų, o samdydami puikius dizainerius kurdami naujus produktus pagal rinkos paklausą, jie įžvelgia prekės ženklo konotaciją ir išvaizdos ypatybes, kurios labiau dera prie mados ir individualumo.
Kam esate pasirengę mokėti už gerą ar blogą paslaugą?
Dažnai, pardavus prekę, sandoris iš esmės būna sudarytas. Tačiau kadangi išmaniosios spynos pakartotinis įdiegimas nėra tas pats, po pardavimo įmonėms reikia ne tik greito įdiegimo „nuo durų iki durų“ paslaugų, bet ir pastarosios atnaujinimo bei priežiūros, irgi reikia įmonių pagalbos.
Daugelis vartotojų atsako, kad išleido šimtus juanių, norėdami nusipirkti išmanųjį užraktą, problema netrukus iškils, tačiau norint rasti gamintoją, kuris ją išspręstų, dauguma įmonių neranda pasiteisinimo vengti atsakomybės, o atidėlioja ir net praleidžia paskutinį tiesioginį žaidimą.
Tūkstančius juanių vertės išmaniųjų spynų prekės ženklas ne tik atidarė visą parą veikiančią klientų aptarnavimo liniją, bet ir užtikrina, kad kilus gaminio problemoms, per 72 valandas būtų pateiktas atsakymas arba sprendimas. Kai kurios įmonės netgi perka draudimą kiekvienam vartotojui.
Taigi, išmaniosios spynos pardavimas nėra paslaugos pabaiga, o tik pradžia.
Išvada: iš paprasto palyginimo galima pastebėti, kad šimtų ir tūkstančių juanių kainuojančios išmaniosios spynos yra prasta ne tik kaina, bet ir prekės ženklas, kokybė, aptarnavimas, todėl reikia palaukti. Jei norite sutaupyti pinigų ir nusipirkti kelis šimtus juanių kainuojančią išmaniąją spyną, geriau pirkti geresnę mechaninę spyną.
Įrašo laikas: 2021 m. balandžio 23 d.
